广州外贸跟单员工资收入怎样

广州外贸跟单员工资收入怎样

　　广州外贸跟单员工资收入怎样？大家都知道了吗？以下是小编为大家整理广州外贸跟单员工资收入怎样的文章，希望能够帮助到大家哦!

　　市场招聘条件分析

　　广州外贸跟单员就业形势分析：招聘待遇，工资4500-5999占比最多，达38%。经验要求，0-2年工作经验要求的占比最多，达70%；学历要求，大专学历要求的占比最多，达75%。该数据仅供参考。

　　跟单员  职位要求

　　跟单员的素质要求：

　　跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：

　　（1） 分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。

　　（2） 预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。

　　（3） 表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。

　　（4） 专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。

　　（5） 与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。

　　（6） 人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。

　　跟单员  工作内容

　　跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。因此，跟单员要：

　　（1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。为自己下一步的工作打算.

　　（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的.工作时间。

　　（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。

　　（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。

　　（5）提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。

　　（6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。

　　（7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。

　　跟单员是业务助理；跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角色，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要：

　　（1） 函电的回复：

　　（2） 计算报价单

　　（3） 验签订单

　　（4） 填对帐表

　　（5） 目录，样品的寄送与登记

　　（6） 客户档案的管理

　　（7） 客户来访接待

　　（8） 主管交办事项的处理

　　（9） 与相关部门的业务联系

　　技能要求：

　　跟单员的工作内容主要有：外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单，货物运输跟单及客户联络跟踪（客户接待）。

　　1.出口货物跟单；（外贸业务跟进）了解基本外贸知识：（谈判，报价，接单，签合同 等等）。基础外语及函电往来。

　　2 .物料采购跟单。（业务跟进）懂营销，懂产品。（物料，性能，使用，保养）

　　3 .生产过程跟单（生产进度跟进）懂生产，懂管理，懂沟通。

　　4 .货物运输跟单（出货跟进）货物运输知识，（运输工具，方法，配柜）及了解报关知识。

　　5.客户联络跟踪 （客户接待）：了解对客户的管理，懂国际礼仪知识。

　　举例来说：服装跟单员的工作流程如下：

　　一、首先跟单进入工作前需准备以下资料：1．颜色原样。

　　2．原手感样。

　　3．客人确认的小样（也就是工厂第一次打的色样）。

　　4．原品质样。

　　5．合同复印件（上面有对工厂的质量要求、标准、交期，数量等，跟单可参考）。

　　6．以及相关资料。