北京售前工程师工资收入是多少

时间:2020-11-18 09:37:00 工资待遇 我要投稿

北京售前工程师工资收入是多少

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  市场招聘条件分析

  北京售前工程师就业形势分析:招聘待遇,工资20000-29999占比最多,达41%。经验要求,3-5年工作经验要求的占比最多,达67%;学历要求,本科学历要求的占比最多,达71%。该数据仅供参考。

  售前工程师  职位要求

  工作内容

  项目招投标活动的过程描述

  项目从前期跟踪,签单,作为售前人员,需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下:

  1.销售人员拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品,与用户建立起良好的关系。

  2.销售人员在用户招标前,引入售前技术支持人员,与用户进行技术上的交流和沟通,了解用户在项目上的需求,偏好的技术构架,引导用户到本公司的技术思路上,这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣,愿意邀请你参加投标。

  3.用户发招标书,售前人员根据招标书的要求,结合前期与用户交流的情况,编写投标书。

  4.参加招投标会,进行技术、商务上的讲解和答疑。

  5.参加商务和技术的谈判,起草项目商务合同和技术协议书。

  6.签订合同,项目实施以及维护。

  招投标前与用户的接触

  招投标前与用户接触,了解用户的真实需求和想法,通过交流,了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好,使以后在投标中能“投其所好”“命中要害”。介绍公司的技术和产品,使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解,将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思路上,使用户的在技术上对本公司有一定的偏好。

  交流和需要了解的内容通常包括:

  1.用户的组织机构,信息化的现状,现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况;

  2.新系统的规划、目标、规模,要求等,包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求;

  3.业务内容、业务流程系统的现状,软件功能需求;

  4.平台和数据库的选型;

  5.信息安全、存储的需求;

  6.对软件开发机制的认识;

  7.用户感兴趣的热点技术;

  交流应该广泛,不要只限于项目的具体负责人,如果有条件,可以拜访更上级的用户,以及各部门的主要负责人或技术权威,尽量了解用户的对项目的认识和想法,交流和拜访中要善于识别用户的身份,抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法,同时,可以初步分析哪些用户可能是以后的招标评委,留意他们对项目感兴趣的地方。以便在投标和讲标中有所针对性。

  引导用户向本公司的擅长的技术路线和产品特点上。可以将以往做过项目的情况、功能特点讲给用户,最好是借助演示,这是用户会告诉你哪些是他感兴趣的,哪些是没有意思的,其它对手的产品是什么样的`等等。这样便于与用户进行深入的交流,找到与用户相互的共鸣点。

  跟踪和了解对手情况,了解同类产品的现状,这是一个长期积累的过程,分析对手的产品和解决方案可能的特点,找到或提出比对手有新意的、能吸引用户的系统亮点。当然,这些亮点的提出必须先考虑自己的技术实力和项目的投资规模。

  售前工程师  工作内容

  售前工程师岗位职责和基本要求

  1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作;

  2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作;

  3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作;

  4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作;

  5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。